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艺界动态  
2010年各大拍卖行拍卖策略回眸
发布:佚名  时间:2010-8-14 17:49:50  


   “很多你想象不到的地区,都有新买家出现在了拍卖会上,如荷兰前财长以及苏伊士生产私人飞机的老板等,他们都来到中国竞买中国艺术品。就保利春拍现场看,新买家的数量占了三成。”保利拍卖公司执行董事赵旭的介绍给2010年中国文物艺术品春季大拍提供了一个观察的角度。

    新资金的不断入场,2009年秋拍“亿元时代”的喧嚣,为2010年春拍做足了铺垫,而内地各大拍卖公司又是如何顺势而为,拿出各自切分市场蛋糕的最大化方案的呢?

    保利抢镜

    直到6月下旬,已在月初就结束拍卖的中国保利拍卖公司仍然在举办新闻发布会。这家在2010年春拍中大出风头的公司,至少成功地成为了眼球的焦点。伴随5周年庆典,“中国保利春拍总成交额33亿元,黄庭坚作品《砥柱铭》以4.368亿元人民币成交……”这样的消息内容被现代传媒手段迅速传向全球各个角落。

    周年庆典,锦上添花,实在可喜可贺,而保利如此抢镜的表现也引发了业内的一些猜测。

    首先,有人认为保利在春拍中依然实行了“规模化”手段,33亿成交额令保利已经现出了恐怖的“拍卖巨头”面目。

    对此,保利公司执行董事赵旭当众予以否认。

    赵旭说,保利从未进行“规模化”的拍卖,一直以来走的都是“精品路线”,宁缺毋滥是公司的原则,很多数字都可以说明这个问题。比如说,保利2010年春拍上拍4000余件拍品,与2009年秋拍相比,这个数字其实并没有增长。而这4000件拍品中,古籍就有800件,红酒有400件,这些“小而碎”的拍品数量可达2000件,2000件拍品卖了不到一个亿。相反,夜场拍品仅50件,却拍出了13个亿的价格。单品来讲,出现了3件亿元以上拍品,而千万元以上的拍品近50件。这足以说明保利精品路线的贯彻。

    然而,对于赵旭的说法,显然也有不同的理解。因为,保利数字仅仅是跟自己以前相比较而已,其4000多件的上牌量,与瀚海的2500件、匡时的1000多件以及华辰1000件、荣宝的500件相比较,规模如何,不言自明。

    而另一个声音猜测同样不可避免,那就是33亿元的成交额是否可以让保利在中国拍卖行业取得领跑位置。

    对此,赵旭的说法是,保利一直处于国内艺术品拍卖的领跑地位,只是这一位置并不是由成交额决定的,而是由走精品领跑的理念和实践决定的:“我们希望保利的拍卖会是一个中国顶端艺术品和文物的集会。我们不是蚂蚁雄兵,我们走的是精品路线,以质取胜,而不是以量取胜。精品多、宣传力度加大,是33亿成绩取得的重要原因。”

    嘉德怎么了

    对于保利公司的种种猜测、议论,实际上背后也包含着另外的潜台词,那就是在保利风光所掩映下的,正是中国文物艺术品拍卖行业的旗帜——中国嘉德。

    21.28亿成交额,应该说,本次春拍中,中国嘉德拍卖公司的成绩是相当令人满意的。而且,参观嘉德春拍预展的藏家也都普遍反映,2010年嘉德春拍预展的“好东西”非常多,各种门类汇集,可谓琳琅满目,令人惊叹。

    分析认为,随着“亿元时代”的到来,市场行情被普遍看好,更多的人相信此时把东西拿出来可以拍出高价,这为拍卖公司的征集工作带来了有利影响。鉴于嘉德的影响力与信誉度,在嘉德出现汇集效应属于意料之中。

    嘉德本次春拍的上拍拍品数量达到7000余件,这令很多业内人士咋舌。与2009年秋拍的6000件上拍量相比,嘉德实现了一个不小的增长。

    然而,嘉德的问题似乎恰恰出在这里。7000余件数量,21.28亿成交额,与保利4000余件,33亿成交额相比,嘉德的“规模化”似乎在效率上有所欠缺。更多的好东西并没有带来更辉煌的成交额。这到底又是什么问题?春拍之后,嘉德也因此受到种种议论。

    对此,荣宝拍卖公司总经理刘尚勇想到了两个字——“失效”。

    “嘉德的策略是失效的,不是说东西越多越能体现嘉德的实力,相反,这样做会影响它的形象。”刘尚勇说,“可以想象,你上拍的东西越多,流拍也就越多,而且,由于东西太多,有些东西可能来不及研究,影响了最终成交。有些东西可能只适合上小拍,这些东西上了大拍,就会影响到拍卖会的品质。”

    “我们甚至可以去嘉德拍卖会上去捡漏了。”持有类似看法的不只是刘尚勇,一位不愿意透露姓名的业内人士说,“能够在嘉德捡漏说明什么?说明嘉德在数量上过于注重,很多东西没有深入挖掘出其价值,也没有得到很好的推介。”

    为东西太多而纠结,嘉德的问题看起来有点类似幸福的烦恼,实际上,这一问题并不简单,其背后包含着中国拍卖行业的旗帜究竟如何选择定位。

    “嘉德其实不应该是这样的形象。”一位业内人士指出,“嘉德在中国拍卖行业一直有着很好的形象,顺着这条路发展,中国嘉德的方向应该是成为苏富比那样的公司,这是一个在国内备受尊重和信赖的最具专业水准的公司形象。树立这样的形象,嘉德显然不应选择2010年的春拍策略。”

    翰海:繁荣中选择理性

    相较于嘉德、保利的狂飙突进,10亿元以上成交额的拍卖公司给人的感觉,是平稳和踏实。这其中的主要代表,包括北京翰海与北京匡时。

    根据对2009年及此前市场分析,翰海认为“2010年有望成为中国艺术品市场行情全面展开的一年”。率先开拍的香港苏富比、香港佳士得突破历史的总成交额,也印证了翰海的判断。

    为此,“应对市场行情”成为翰海2010年春拍策划的关键词。翰海由此总结出了“五大市场热点”,即近现代书画、古代书画、当代工艺品、油画雕塑和古董珍玩。在春拍策划时,征集工作与这些热点进行了对接。翰海的19个专场、2500件拍品,目的就是“覆盖当下收藏与投资的热点及成长性品类”,其中包括8个书画专场,2个佛像专场,1个国石专场和2个油画雕塑专场。

    翰海春拍还有一个很特殊,也很受业界瞩目的专场:“文翰咸集——纪念秦公先生逝世十周年专场拍卖会”。秦公是中国文博界与拍卖界公认的重要人士,应多家拍卖公司和藏家的倡议,举行的纪念秦公先生专场拍卖会,得到了业界的鼎力支持。拍卖当日,北京市文物局领导出席,北京拍卖界的首脑悉数到场。由秦公生前好友与业内人士提供的59件拍品,在历时2个多小时的竞拍中,获得1.8亿元的成交额。翰海公司在拍前即公开表示,此场拍卖的佣金收益将给予捐赠,用于有关文物及拍卖的学术性研究、展览和出版。

    此外,中国扇画、法书楹联、古籍善本等专场,在翰海春拍中也取得了不错的成绩,如古籍善本专场所贡献的1100万成交额,就得益于翰海所谓“成长性品类”策略,也是他们在热点之外着重发展、并期望有朝一日能成为优势项目的选择。翰海本次春拍获得了13亿元的成交总额。从拍场中实际表现可以看出,踊跃的竞买不失理性,各板块成交均体现出市场繁荣与参与者的信心,收藏与投资已逐步回到历史线索与艺术品价值层面。

    匡时的口味

    按照匡时拍卖公司总经理董国强的分析,2010年春拍,匡时总成交额10.08亿元,比估价超出了2.5亿元。超出的部分主要是来自于高价位的拍品,如估价1000万元的拍品,最后成交价达到4000至5000万元。

    “其实说到底,这是一个信心的问题。”董国强说,“艺术品市场上并不缺少买家,也不缺少钱,看的就是心态和信心。当信心建立起来,大家就都愿意掏钱来买,那么高价、高成交额出现就再正常不过。”

    在董国强看来,书画、瓷杂是整个艺术品市场,特别是国内艺术品市场的根本,也是一个拍卖公司想要存活、发展所必须把握住、不能够放弃的。他们是这个市场永远的热点。其他的东西,无论是从成交额,还是市场需求等方面来说,都还需要慢慢培养。

    2010年匡时春拍,没有因为看好市场形势而放大拍品数量,而把重点放在了“南张北齐——张大千、齐白石作品专场”、“万元清初‘四王吴恽’作品专场”和“清代宫廷艺术品专场”3个专场上。

    3个专场牢牢体现了匡时的口味,同时也毫无疑问体现了当今艺术品拍卖市场的口味所在。从结果看,3个专场分别获得了1.25亿元、1.78亿元和1.71亿元。近5亿的成交额,大约占据了整个匡时春拍总成交额的四成以上。

    董国强说:“任何行业都有10%的企业占据79%以上利润的情况。国内拍卖行业,基本近似这一格局。这是一个专业性很强,同时也比较小的圈子。行业的特殊性决定了得到业内人士的认可的重要性,专业人士认可比得到大众认可更为重要。我们并不一定是最大的,但希望藏家认为我们是最好的。大拍卖公司肯定会挤压小拍卖公司的生存空间,这时候就要寻找差异性优势,像‘田忌赛马’一样。像本次春拍,匡时没有过亿的拍品,但是高价位拍品的数量并不逊色。”

    长风:嘉德之外有空间

    处于“亿元俱乐部”的拍卖公司,像长风、华辰、荣宝等公司,在2010年春拍中采取了压缩规模、提升服务等策略,由此形成了另外一道风景。

    由于嘉德在春拍中的表现,北京长风拍卖公司副总经理张艺涛曾一度感觉忐忑:“嘉德那么大的投放量,几乎让人感觉到一种饱和的气息,我甚至开始担心这个市场的接盘能力。坦白说,有高价的东西给我们,我们也不敢收。我们怕拍不出好价格让顾客失望。当然很多时候我们也收不到高价的拍品,藏家更愿意把好东西送给大公司,同时我们在跟大公司竞价的时候我们也没有优势。”

    在2010年之前,北京长风拍卖公司每年都要举行4场大拍,2场在北京,2场在香港2010年,长风取消了在香港的拍卖,并将2场拍卖的1100多件拍品压缩到了900件,集中在北京拍卖。

    长风有长风的考虑,除了扬长避短之外,“每次拍卖都能增加10个客人”是他们简单有效的应对措施。本次春拍,长风900件拍品中,有600件是书画——书画本就是他们的主项,而同时,他们首次尝试推出了“静悟堂藏紫砂专场”和“贵水茅台”专场,这两项拓展同时得到了100%的成交率。最终,长风以3.57亿元的成交额收槌。   华辰:不拼规模,拼专业

    北京华辰拍卖公司也在2010年春拍压缩了拍品数量。华辰拍卖公司总经理甘学军分析认为:“‘亿元时代’出现后,肯定会有大量的东西涌向大拍卖公司,这使得我们在数量上的劣势更加突出。如果拼规模,我们可能会被淘汰得更快,所以,2010年春拍我们比2009年秋拍数量上少了20%。这是主观的选择,也是客观现实所迫。”

    于是,压缩数量,走规范化和专业化之路,成为华辰春拍的在整体策略。这样的策略,使得公司更进一步强调拍品和服务的质量,也会更加强调认真对待每一件拍品,挖掘每一件拍品的价值。

    “每一件艺术品的核心价值就是它的收藏和研究的价值,立足于此,就不会失去自己的空间。”甘学军说,“亿元级的东西可能到不了我们这里,但百万元级的东西会在我们这里得到很好的展示和推介。2010年春拍,我们的成交额是2009年秋拍的3倍,这固然跟市场火热有关,但也是我们走规范化、专业化道路的结果。”

    荣宝:让藏家很舒服

    北京荣宝拍卖公司与华辰的选择极为类似。

    2010年春拍,荣宝从2500件拍品中仅选择了500件上拍。这500件拍品中90%以上都是书画,荣宝的优势项目体现无疑。而最终荣宝的4个书画专场分别以86%、89%、95%和100%的高成交率落槌,总成交额近2亿元。

    “我们要跟买家一起进步。现在的拍卖市场远未成熟,处于低水平竞争阶段,规模化竞争就是其一。相反,买家却在进步。如果我们不能赶上他们的进步,只能被抛弃。看准买家的需求,提供最好的服务才是我们应该做的。”荣宝拍卖公司总经理刘尚勇说,“由于拍卖的筹拍周期比较短,最多几个月,有些公司动辄几千件拍品,这就很容易就会出现错误,也是对市场不负责的态度。这次我们总共就推出500件拍品,每一件都下大力度去挖掘,做到最好的推介。同时,500件拍品一天时间拍完,买家不用费心去翻厚重的图录,不必坐在场内漫长地等待,一天的时间里,轻轻松松、舒舒服服地买走想买的东西。”

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